El programa IBM Partner Plus, que se lanzó como un catalizador para la colaboración y la innovación, ha logrado simplificar la experiencia de los socios y facilitar su trabajo con IBM.
En el año 2023, el ecosistema de IBM experimentó transformaciones significativas. Se observó un aumento en la adopción de la tecnología de IA y nube híbrida, ya que empresas de diversos sectores buscaban modernizar sus procesos, generar nuevas fuentes de ingresos y transformar sus modelos de negocio. En ese contexto, los socios de IBM jugaron un papel crucial al encontrarse en el centro de estas transformaciones, desempeñando un papel fundamental en ayudar a los clientes a aprovechar el potencial de la IA y la nube híbrida. Como resultado de este compromiso, se anunció con entusiasmo una nueva vía de "Service" en Partner Plus, destinada a crear más oportunidades para que los asociados de negocios de IBM crezcan y prosperen.
En un momento en el que la tecnología requería colaboración más que nunca, la importancia del partnership se destacó. La creciente demanda de modernización y automatización empresarial alcanzó niveles extraordinarios, y los socios se convirtieron en líderes al satisfacer esta necesidad urgente de acelerar la adopción de la IA y la nube. El año 2023 fue testigo de grandes avances destinados a capacitar a los partners para alcanzar nuevos niveles de éxito. Por ejemplo, en enero se lanzó un programa que proporcionaba a los socios la combinación adecuada de recursos, formación y apoyo. En mayo, se presentó "watsonx", una plataforma de IA confiable y fácil de integrar en sus soluciones y las de sus clientes. Esta combinación de un sólido programa de partners y tecnología de vanguardia permitió a todos los partners de IBM ofrecer servicios, vender y construir sobre la tecnología de IBM para brindar mayor valor a sus clientes.
La introducción de la vía de "Service" representa un paso adelante en el compromiso continuo de apoyar a los socios en cualquier forma que elijan trabajar con IBM y sus clientes. Consultoras, empresas de asesoramiento, integradores de sistemas y proveedores de servicios gestionados son considerados elementos vitales del ecosistema de IBM, contribuyendo significativamente a ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos empresariales con la tecnología de la empresa. Esta mejora del programa Partner Plus está diseñada para reconocer la influencia que estos partners tienen en impulsar la adopción del portafolio de IBM en el mercado y para acelerar su éxito.
A partir de hoy, los Service Partners que avancen en los tres niveles disponibles podrán desbloquear una serie de ventajas poderosas, que incluyen una colaboración más profunda con IBM para respaldar el éxito de los socios de servicios a nivel de mercado, recursos para acelerar la co-creación de ofertas de servicios, una alineación más cercana entre los vendedores de IBM y los Service Partners, y nuevas ofertas de cursos especializados e insignias para mejorar las habilidades técnicas.
La economía es clara: cada dólar de ingresos de la plataforma de nube híbrida tiene un efecto multiplicador de 6 a 8 dólares en ingresos de servicios. En este sentido, la evolución "partner-first" de IBM continúa, permitiendo a los socios ampliar sus vías de crecimiento con IBM, además de revender y construir sobre la tecnología de la empresa.
El programa IBM Partner Plus, que se lanzó como un catalizador para la colaboración y la innovación, ha logrado simplificar la experiencia de los socios y facilitar su trabajo con IBM. Un año después de su lanzamiento, el programa ha atraído a miles de nuevos socios registrados en el creciente ecosistema global de IBM, generando numerosas oportunidades con los socios existentes. Los éxitos notables incluyen el lanzamiento de la red global AI Alliance y asociaciones estratégicas con líderes de la industria como SAP y Dun & Bradstreet.
A medida que avanzamos hacia el año 2024, se espera que este sea el "año del partner". La incorporación de la nueva vía de Servicio es un ejemplo de cómo IBM sigue cumpliendo su promesa de ser el "socio de elección". Se espera que el ecosistema de IBM, con su experiencia, red expansiva y compromiso, sea clave para ayudar a los clientes a impulsar sus modelos de negocio mediante enfoques de "Sell, Build y Service". La empresa seguirá escuchando a sus socios y colaborando estrechamente con ellos para maximizar su impacto y éxito en el próximo año. En nombre de los IBMers de todo el mundo, se expresa la confianza en que lo mejor está por venir para el Ecosistema IBM.
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